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      1. 自媒體推廣

        • 2020-06-18 10:10:57
        • 閱讀次數:
        • 作者:盈嵐科技小編
        • 來源:http://www.freenetsites.com

        自媒體概念的產生確實讓很多人思想頓悟,可以讓自己成為一個明星,擁有自己的粉絲,與粉絲分享自己的思想。當然,很多人都想成為明星,但是又有多少人真正成了一個明星。

        打造成功的自媒體

        在美國,有一個八九歲的小孩,年收入竟然達百萬美金。這個孩子利用視頻的形式,給同齡孩子介紹玩具或者游戲機之類。他爸爸負責拍攝視頻,小家伙負責給同齡孩子演示如果玩這個玩具或者游戲機,點評好不好玩之類的。然后他爸爸將該視頻上傳到Youtube。因為形式新穎,每期視頻都有百萬觀眾觀看,每年光是玩具廠商廣告費就高達130萬美金。

        現在流行試吃員、試睡員、電影試片員、旅游體驗師等,這個孩子不就是試玩員嗎。仔細分析會發現,這個小孩的成功模式其實就是自媒體時代的產物。他和他的爸爸通過運營Youtube這個自媒體,將其打造成為兒童玩具界的自明星,成明星了,在該領域中,自然就會擁有自己的影響力、號召力,所以獲得玩具廠商的廣告費、贊助費之類的是非常自然而然的事情。

        網站建設離不開自媒體,很多讀者都會覺得自媒體、自明星對于自己來說太遙遠了。其實不然,即使你是傳統意義上的草根、屌絲,沒有財力和物力,但是這并不會影響你通過自媒體成為自明星?,F在,各種各樣的網絡平臺,讓幾乎每一個人都成為了自媒體。

        我們都可以通過QQ、微信、微博、視頻等方式,來影響我們生活圈子里的人。因此,每一個人都有同樣的機會,在網站設計好以后利用自媒體平臺去盈利和推廣。正如上面案例當中的小男孩和他的爸爸,他們其實就是普通人,但是他們通過打造自己的自媒體平臺,同樣成為了自明星。下面介紹如何利用自媒體實現自我推廣。

        1、清楚自己的目標群體

        在做自媒體之前,也要清楚自己的目標群體是誰。

        例如,上面介紹的美國熊孩子,他的目標群體就是與自己年齡相仿的小孩們和孩子家長。紅極一時的綠豆專家張悟本,他的目標群體就是那些希望身體健康,熱衷于養生的中老年人。

        美食撰稿人文怡,她的目標群體就是對于美食制作有興趣的人以及全職太太。新女學創始人蘇芩,她的目標群體是國內20~45歲的女性群體。

        2、 清楚目標群體需要什么

        在網絡營銷中,經常提到一個專業術語:痛點。什么是痛點?就是一個群體存在什么問題。有這個痛點,我們可以推斷出,目標群體需要什么。案例當中,和他年齡相仿的小孩們和他們的家長,是目標群體,他們的痛點是什么?他們存在的問題就是,市場上的玩具非常得多,形形色色,各種各樣,而且都沒有提供試玩的機會。你很難知道,哪個玩具好玩,哪個玩具真正地適合自己的小孩,這種玩具怎么玩等。

        所以這些都是該目標群體的痛點。有了這些痛點,我們就很容易知道他們需要的是什么了。他們需要一個途徑,向他們詳細地介紹哪個玩具好,這些玩具都應該如何去玩,通過這樣的介紹和心得,他們可以由此作出準確的判斷,既選擇適合自家小孩喜歡的玩具,又能夠不浪費財力物力。

        3、 清楚自己扮演什么角色

        清楚自己的目標群體,以及他們的痛點,那么自己能夠給目標群體做些什么?在互聯網中,已經興起了很多這種“點評式”的平臺,如大眾點評網等。上面提及的試吃員、試睡員、電影試片員、旅游體驗師等,其實都是這個領域催生下的新興職業。

        為什么會出現這樣的平臺和職業呢?因為,越來越多的人有不同的消費需求,但是在消費之前,他們都需要一個先驅者,提供給他們可觀、實在的意見,這樣有助于他們選擇。其實也反映了人們的從眾心理。而這個也恰恰決定了兩個非常關鍵的因素。   

        ?角色定位。你要成為目標群體眼中的“先驅者”。說白了,一個產品好不好,一個方法好不好,這個玩具好不好玩,這個面膜好不好用,這個館子里的菜好不好吃,空口無憑,你要真正去做了,去體驗了,你說的話,才有說服力。   

        ?能夠給目標群體些什么?當然要給目標群體需要的。目標群體需要的就是“先驅者”給的“可觀,實在”的意見。例如,要去操作護膚美白領域,那么就要選擇一個美白產品,自己或是找人使用后,通過照片、視頻等證明你是“先驅者”,并且給出使用后的心得和意見。這個就是目標群體所真正需要的。只要給他們這些,才能被你吸引,持續關注,最終成為粉絲。提示:做自媒體的核心是“你幫助的人越多,你得到的就越多”。

        對自己有一個準確的定位,知道自己想做什么,能做什么,在清楚自己的情況下再來決定做什么方面的自媒體。例如,對于我來說,由于自己擅長數據庫營銷,并且認識到數據庫營銷思維可以幫助更多的商家企業賺錢,提升他們業務的轉化率,可以避免同行競爭等多個好處,對他們的業務會有很大的幫助,于是我給自己的定位就是做數據庫營銷,把數據庫營銷思維以及方法傳播出去,幫助更多的人。做自媒體的核心是提供價值。這個理由很簡單,那就是給粉絲不斷地提供價值。因為在給粉絲提供價值的時候,幫助他們解決了不少問題,于是粉絲對你心存感激,就會信賴你,從而成為忠實粉絲,他們就會經?;卦L,關注你。

        4、 選擇適合的自媒體平臺以及工具

        首先,根據定位的領域來選擇使用哪種形式呈現,如文字、圖片、音頻或者視頻。視頻的展示性最好,當然,與文字、圖片結合在一起,效果最佳。自媒體平臺有很多,可以利用QQ空間、博客、微博、微信。當然,也可以直接建立一個個人網站,作為自己的自媒體平臺。

        在上面案例中男孩爸爸將視頻制作后,上傳到了Youtube。眾所周知,那是世界上最大的視頻網站,流量可想而知。同樣,國內也有不錯的視頻網站,如土豆、優酷、網易公開課、騰訊課堂,審核并不是很嚴格,而且都很支持原創視頻,流量也很大,是不錯的推廣平臺。例如,文怡剛開始也是名不見經傳,只是在博客當中發表自己的美食制作的心得、攻略。她的博客就是她的自媒體。慢慢堅持下來,她現在已經成為了自明星,主持節目,出書,辦培訓班,代理各種烹飪用品等。

        5、推廣自媒體平臺

        如何更加有效地推廣,不外乎兩種方法,一是借助高權重平臺,二是借力該領域的名人明星。高權重平臺如下。   

        ?博客:新浪博客、搜狐博客、天涯博客、網易博客。   

        ?微博:新浪微博、騰訊微博。騰訊微博的收錄和排名要優于新浪微博。   

        ?論壇:天涯、豆瓣、百度貼吧、貓撲、西祠胡同。   

        ?垂直網站:去相關的垂直網站,如果選擇領域是母嬰系列,那就是母嬰方面的垂直網站。   

        ?視頻網站:優酷、土豆、第56步,騰訊、網易等視頻網站。   

        ?問答平臺:知乎、百度知道、搜狗問問、360問答。把提供給目標群體需要的客觀、實在的意見錄制成視頻也好,或寫成文字,選好關鍵詞,放到這些平臺即可。

        定期更新,現在不同領域的名人明星幾乎都有微博微信,加他們的微博,私信他們,態度誠懇、謙虛。

        6、自媒體如何盈利自媒體盈利模式包括以下兩個方面。   

        ?掛廣告:出售廣告是大部分人選擇的賺錢模式,這個模式適合那些流量大的、不容易產品化,服務化的自媒體?,F在很多朋友做自媒體都會盲目地選擇掛廣告,但是只有幾百個IP,掛廣告是不賺錢的,如果改變下思維方式,用那幾百個IP來賣暴利產品,利潤會很驚人。   

        ?賣產品或者服務:這個賺錢模式是比較穩定的模式,因為這個模式可以賺大錢,如果做得好賺錢的速度也會超出想象。

        其實自媒體也就是一個打造精準數據庫的一個過程,自媒體也就是一個建立信任的媒介,讓大家認識你、信任你,再對你的精準數據庫做營銷,他們購買你的產品會是一個順理成章的過程。通過賣產品來做自媒體,小流量也可以賺大錢。對于產品這塊,可以有很多,可以找人合作、可以找人定制、自己也可以是產品或者服務。

        以個人經驗,在剛開始做自媒體時,不要想太多盈利的事情,很多人都會提前制訂出方案,但是實踐的時候才發現,根本不是自己想的那么一回事。所以,爽性就先將盈利的事情忘記。因為當自媒體逐漸穩定后,真正適合你的盈利途徑會自然而然地產生。到時候,會有大小廣告商主動找你,和你談合作的。當然,你也可以自己包裝產品,自己銷售。

        例如,文怡導購的一款廚師機,六分鐘就狂銷了四百多萬。這足以說明,當自媒體運營穩定的時候,盈利是一件自然而成的事。

        當前文章標題:自媒體推廣

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